济南代理记账公司如何获客
  • 2021-07-08 16:07:46
济南代理记账公司面向的对象基本是一些中小微型企业,比如个体户、创业型公司等,这些单位缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些。这就给了专业代记账公司带来一定的市场需求。那么,代理记账公司如何获客?
济南代理记账公司如何获客?
1、电话销售效果一般
所谓电话销售,就如同移动、联通业务员挨个挨个的进行“电话骚扰”,去推销自己的服务,只不过其中的联系电话名单需要代记账公司自己去搜集或购买。从用户心理上,很多人接到这类的电话第一反应就是拒绝,所以即使成交,客户质量也很一般。跟电话销售情况差不多,像上门陌生拜访之类的获客手段,其成单的效率也很低。
2、发传单和小广告
到各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单,也是常用的业务开发手法。因为不少单位在办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,这样的获客方法相对精准,但是同时也有特别多的竞争对手。当然,如果你在某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有关系,那么由专管员指定某代账公司的成单率会很高,价格方面也不会太低。
3、用创业孵化做口碑营销
通过讲座、做培训给即将踏入社会的学生、准创业的社会人士做相应的财务问题课程培训,里面嵌入代账业务的销售,实现口碑营销的同时为续其财务外包做铺垫。期间,为客户提供高质量的服务,通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账,从社交圈、自媒体平台引流,提高成功率。
最后,济南代理记账公司还可以通过报纸广告、电梯广告做推广,这种获客手段能很大程度带来客流量,但是这种模式投入的资金往往比较高,如果公司资金有限可以尝试做自媒体(微信),百度网站营销只不过需要付出的精力比较多。当然代理记账获客的关键点,还是要思考如何更好的服务客户,而不是采用不断的降低自己的价格的方式,影响自己的业务发展。